今晚睡哪儿?Keys帮你优选今晚理想憩所

发布时间:2015-04-18 11:45:30
今晚睡哪儿?Keys帮你优选今晚理想憩所 \沙拉君??2015/02/10 14:32今晚睡哪儿?Keys帮你优选今晚理想憩所

在酒店预订APP这片红海中,从做大做全、特价处理或者会议、钟点房这类细分市场下功夫的应用已不占少数,而Keys团队想要做的却是“酒店业的Uber”,帮你一键优选今晚理想憩所,提供“五星服务”。

Keys(iOS/Android)对自己产品的描述是:通过LBS定位,一键完成即时入住酒店、提供客户个性化按需服务的手机应用软件。通过Keys的APP,你可以和使用打车软件一样一键下单,附近的“酒店管家”会根据库存情况来进行“抢单”。当你预订成功后,入住和退房通过“酒店管家”就能直接完成。整个流程结束后,你可以对管家的服务做出打分和评价。

坦白说,基于本地生活场景的酒店预订产品并不是新鲜事物,从美团的美团酒店到36氪曾经报道过的“有间房”和“订房宝”都属于这类应用,不过这类应用切入的都是钟点房这个细分种类,房间定位也比较偏向于经济快捷。那么,Keys的差异化体现在哪呢?

Keys在目标用户的选择上沿用了Uber Black的逻辑:这是一款更倾向于针对中高端人群(江湖人称壕)需求的产品。Keys提供的住宿类型主要分为酒店和惠享两类:酒店方面,Keys团队基于资源优势已经和2700多家四、五星级的高端酒店进行了签约。惠享方面,除了和精选的优质民宿签约以外,Keys团队希望通过自身平台引导选择住在中高端酒店的人群转化成为提供惠享民宿的房主。

Keys团队的产品之所以定位如此,确实也是受到了Uber的启发:

“Uber的火爆给了我们很多做中高端人群产品的启示。Uber告诉我们你虽然不拥有这个资产,但你可以拥有这个资产的使用权限。我们一直思考,这样的模式用到别的方面会不会实现?于是我们想到了住宿,想到了酒店。”

在Keys的页面上,除了轻奢(酒店)和惠享(民宿)以外,“Keys”这个选项(如上图)里提供的住宿体验则更像是场景式营销,举些栗子给大家感受一下:通过“Keys”,你可以住进商场、住进公交车、住进特斯拉、住进桃花岛、住进禅修房——提供今晚好玩的睡觉地点、让愿意在这方面有所尝试的年轻人睡的有趣,这是Keys团队在面向本地生活方面做出的实验性尝试。此外,Keys也会通过自家微信公众号推送一些主题住宿活动(比如上周的主题是在上海徐汇瑞峰酒店的睡衣之夜)来吸引更多目标用户的注意力,并借此传播和强化“住在Keys有意思”的品牌形象。

“有趣”之外,作为酒店预订应用的Keys还能有多大的想象空间呢?

创始人林璐告诉36氪,他们想做的事情除了满足目标群体基于兴趣来入住的需求,更希望Keys这个平台能将这些人聚集起来,带动他们将自己的第二套房源做为别人睡的有趣的地方。林璐希望能够从这个点切入,盘活共享第二套房的概念,加速闲置房源的流动过程。

诚然,无论是酒店还是短租,无论住在哪、怎么住,有趣、气质、品味对于睡觉而言只是一个锦上添花的体验过程,这种结合是否能得到市场的认可还需时间的检验。但是在写本篇文章时,我还是忍不住脑洞大开了一下:对于现在00后的这一代,他们含着互联网时代的金钥匙而来,在你曾经盼着笔友回信的年岁,他们的生活早已被朋友圈占满。如果说“90后不买房是进步的象征”(我不是认真的,嗯),那么在新兴的00后步入成年后,他们对于房、对于在哪睡、怎么睡的概念,确实值得我们去想象。

PS,Keys团队坐标上海,目前覆盖的城市集中在江浙沪一带,江浙沪或者计划前往江浙沪的朋友如果感兴趣,该应用现已收录在NEXT上。


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